凡一家纺

   面对当前金融危机冲击下的家纺市场，各个品牌家纺企业纷纷施展拳脚，各显身手，力求在竟争日益激烈、销售额日趋下滑的形势之下，抢先占领一块属于自己的生存空间。尤其是让利促销活动更成了大家的杀手锏，可以说是你方唱罢我登场。

   地处东北的沈阳凡一家用纺织品有限公司，面对当前的态势，却有一套与众不同的打法，就记者提出的相关问题，沈阳凡一家用纺织品有限公司营销总监殷淮国先生做了如下回答。

记者：现在许多家纺品牌都在搞让利促销活动，而你们在这方面却表现的不太积极，请问是基于怎样的考虑？

殷总监：首先需要说明的是，就现在的大形势下，我们也不能做到完全的超凡脱俗，对于新开业的专卖店或专柜，让利促销活动还是要搞一点的。但我们不追求促销活动销售额的多少，严格控制让利产品加价的空间。我们的要求就是真正让活动起到扩大知名度、增大影响力的作用，不允许搞变味的、名为让利实为赚钱的让利促销活动。

   我们认为要给消费者让利，决不是靠一两次活动，而是要贯穿在整个的营销工作中，强化管理，降低成本，让价格真正合理，让商品物有所值，让消费者看见了就想买、买得起，买到手后没有后悔上当的感觉。而且平稳的价格让消费者，只有在真正需要的时候才去买，这才是培养忠诚消费群体的良策。

   大家司空见惯的那些搞起让利促销活动来，车水马龙、人头攒动；一旦活动结束就门可罗雀、无人问津。这样长此下去，绝对是自废武功，饮鸩止渴。

   最初搞让利促销活动的初衷，现在看来好象被改变了许多，而且大家好象要加大销售力度，就是非让利促销莫属，别无他求了。现在的消费者也越来越聪明了，见过了太多的让利促销活动后，不买帐的也越来越多。这就让原本令人欢欣鼓舞的让利促销活动，变成了让厂家无法自拔的泥潭了，我们现在不太想趟这个浑水。

记者：不在让利促销上花气力、下功夫，那怎么解决销售量下滑这个问题？

殷总监：还是那句话，做好产品。做让消费者喜爱而不仅仅是满意的好产品；做物以稀为贵且物有所值的好产品；做与我们的企业定位相符、具有鲜明时代特点的好产品。做让消费者在使用中能有快乐的感觉、能产生荣誉感的好产品。

   我们在不断的丰富产品的系列品种上下大力气，加大了拥有自主知识产权的产品研发力度。我们还努力的把产品节结构调整到满足老百姓的日常消费上来，这样一来即使搬进新居的少了，对我们的冲击也不算太大。我们还在功能型产品上大做文章，强化保健、养生、促进睡眠的功能效果。随着我们的营销网络向其它地区的不断拓展，销售量是在呈上升趋势的。

   我们公司高层领导班子，面对金融危机冲击下家纺市场的严峻性，早已做出了充分准备，相关的应对措施和手段已初显成效。

   在这场前所未有的危机之下，大家都在寻求安全的规避措施，真的是八仙过海，各显神通。